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该数字工具包已被滔搏国际用在管天下女人心87怎么样?理门店商品、人员、销售目标及流程等方面

时间:2019-10-10 02:42 来源:dxstz.com 作者: 学生创业网

摘要:滔搏国际今港股上市 市值五百亿港元 2018年市场份额达15.9%,是国内最大运动鞋服零售商 10月10日,中国最大运动鞋服零售商滔搏国际在香港上市。滔搏国际此次全球发行约9.3亿股,定该数字工具包已被滔搏国际用在管天下女人心87怎么样?理门店商品、人员、销售目标及流程等方面

  滔搏国际今港股上市 市值五百亿港元

  2018年市场份额达15.9%,是国内最大运动鞋服零售商

该数字工具包已被滔搏国际用在管天下女人心87怎么样?理门店商品、人员、销售目标及流程等方面

  10月10日,中国最大运动鞋服零售商滔搏国际在香港上市。滔搏国际此次全球发行约9.3亿股,定价8.5港元/股,合计融资约76.22亿港元,资金将用于投资业务科技创新等方面。

  按发行后总股本62.01亿股计算,滔搏国际发行市值高达527亿港元,按照最新汇率1港元兑0.9079元人民币计算,折合人民币约479亿元。

  根据弗若斯特沙利文报告的数据,滔搏国际于2018年占据中国运动鞋服零售市场份额15.9%,领先第二位4.3%,是中国最大运动鞋服零售商。经过20年发展,其已在中国构建了最大的运动鞋服直营门店网络,该网络遍布中国30个省份268个城市,包括8372家直营门店以及1957家由下游零售商经营的门店。在进货金额上,滔搏国际分别是耐克及阿迪达斯在中国最大的零售合作伙伴及客户。

  1 运动鞋服国内零售NO.1

  万家门店遍布国内近270个城市

  自1999年开展运动鞋服零售业务的第一年起,滔搏国际便开始与耐克进行合作,在2004年成为耐克在中国最大的零售合作伙伴和客户(按进货金额计算)。

  同是2004年,滔搏国际开始与全球另外一家运动鞋服巨头阿迪达斯合作。随后,滔搏国际开始扩展服务品牌组合,并进一步扩张零售网络。其在2006年、2007年开始与彪马等品牌合作,并于2012年成为阿迪达斯在中国最大的零售合作伙伴和客户(按进货金额计算)。

  据今年9月披露的最新招股说明书显示,滔搏国际在中国30个省份268个城市拥有10329家门店,较13年前增长约13倍。在这些门店中,8372家为直营门店,1957家为由下游零售商经营的门店,占比分别为81%和19%。

  对于旨在中国打造以消费者为核心的运动零售及服务平台的滔搏国际而言,其遍布全国的8372家直营门店是其最具价值的资产。在这些直营店中,又细分为单一品牌门店和多品牌门店。

  资料显示,滔搏国际的直营门店中有超过99%的单一品牌门店,这些门店会以所售运动鞋服产品的品牌冠名。此外,滔搏国际拥有55家多品牌门店,主要通过“Topsports”和“Foss”等自有门店进行品牌经营。

  除此以外,滔搏国际还同时经营运动城。运动城汇集了各类品牌及运营商的运动鞋服门店,其中大部分运动鞋服门店由滔搏国际直接经营,余下部分则由独立第三方经营,滔搏国际会收取以销售额百分比计算的固定或浮动联营费用。

  2017财年至2019财年,滔搏国际的收入分别为216.90亿元、265.50亿元、325.64亿元;毛利润分别为93.78亿元、110.38亿元、136.07亿元;期内利润分别为13.17亿元、14.36亿元和22.00亿元。

  2 新开门店策略调整

  增加大店面,减少低效门店

  近几年,滔搏国际对新开门店策略有所调整,减少了150平方米及以下的门店数量,继续增加“大店面”数量,门店总量呈现增速放缓趋势,这与其深耕门店客户流量价值、以消费者为核心及其社群运营思路不无关系。

  据滔搏国际招股书披露,2017财年至2019财年,其直营门店分别为7605家、8302家和8343家。其中,150平方米或以下门店数量呈下降趋势,分别为5918家、6268家和5947家;150平方米至300平方米的门店则持续增加,分别为1487家、1779家和1978家。此外,300平方米以上的门店同样呈增加趋势,分别达到200家、255家和418家。

  对于这种变化,滔搏国际表示,直营门店模式能够帮助公司实现有效的运营管理,公司会持续关注门店网络的表现并进行系统性优化,精心挑选地段开设新门店,对增长潜力大的现有门店进行升级改造,并关闭低效门店。

  滔搏国际一直寻求在具有吸引力的地点新设门店,但对于扩大零售网络深度及广度的态度已转为谨慎。公司表示,每年会关闭低效门店,新门店的规模一般大于关闭的门店。此外,淮南赛雷猴怎么样了?,公司会通过升级具有高销售潜力的门店,不断优化网络结构。作为升级门店的主要方法,公司会额外租赁现有门店的邻近位置,以扩大门店规模,邂逅筝心 19楼最新,同时也会通过投资现有门店的室内装饰和陈列,以增加对消费者的吸引力。

  滔搏国际的做法不仅为其赢得了中国运动鞋服零售市场份额的冠军,其单店销售表现也在国内位居第一。截至2018年12月31日,其直营门店单店估计平均零售额(包含增值税)为370万元,根据弗若斯特沙利文报告的数据,这在中国前五大运动鞋服零售商中排名榜首。

  3 社群运营+数字化升级

  2200万会员贡献七成零售额

  通过进行以消费者为核心的社群运营、数字化升级、会员计划等活动,滔搏国际已摆脱品牌销售中间商的标签。


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